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金租故事

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《講金租故事》之七丨厚植團隊優勢 激發業務動能

作者：劉暢　來源：原創　日期：2021-10-28 17:08:06　人氣：1698

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    綜合業務團隊——

厚植團隊優勢 激發業務動能

  勇于擔當發展任務，他們全力開疆擴土，助推公司經營做強做大；積極踐行戰略聚焦，他們主動作為，努力在清潔能源上下游產業中開展業務探索實踐，他們是公司的業務攻堅團隊——北京綜合業務部。

01
鍛造優秀團隊
 問渠那得清如許，為有源頭活水來，努力打造學習、團結、合規的戰斗型隊伍，是北京綜合業務團隊不變的堅持。
 總經理朱學剛在團隊初創時是部門業務骨干，參與見證了團隊的成長與壯大。“團隊新組建要靠資深業務經理打局面，但隨后的提升發展要靠更多新生力量。”隨著年輕校招成員不斷補充，團隊著力加強成員培養，年輕的業務經理韓旭6年前畢業后入職，他感慨，“最為受益是資深同事的指導提攜，他們有著多年的租賃業務歷練，手把手傳授業務經驗，從實習崗、協辦崗、主辦崗，錘煉了扎實的專業基本功，項目營銷能力和租賃專業能力得到了快速提升”。與此同時，社招優秀業務人員也在不斷融入，部門堅持團隊學習例會等機制，及時研究宏觀產業政策和金融政策，學習公司內控和業務制度，定期就重點項目集體討論，深化對客戶遴選、項目立項、關鍵環節推進的理解。
 打磨求索進取而且充滿激情活力的團隊，為部門持續開展業務打牢了根基。 
02
服務產業客戶
業務發展基點是為客戶提供優質服務，該團隊立足京津冀市場，通過與銀行、租賃同業的密切協同，豐富服務客戶的工具、方式。在行業選擇上，團隊緊跟公司引導方向，在節能環保等產業領域開發了一批優質客戶，涉及電力減排、清潔能源、水務處理等細分行業。
在開發一個廢舊電池回收利用項目時，團隊看好企業扎實的工業化處理廢舊蓄電池的產業能力，依托其自動化生產線提供租賃服務，經過近五年的合作，該企業生產能力不斷提升，如今已成為國家循環經濟標準化試點示范企業。
秉持立足產業服務客戶的理念，團隊以敬業、專業、團結贏得了客戶的肯定，與一批客戶建立了緊密的業務關系，部分客戶合作時間長達10年。2020年伊始，新冠肺炎疫情爆發，團隊項目經理韓旭主動對接合作客戶，為其口罩濾材防疫用品生產項目提供服務，深入企業一線生產車間，靈活設計融資方案，優化流程，特事特辦，高效完成了項目投放，精準助力疫情防控戰。

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深入口罩濾材生產企業服務客戶

03

戰略牽引業務

和諧、團結、進取的工作氛圍是團隊的“軟實力”，扎實的產業知識、專業的行業選擇、高效的業務開發則是團隊的“硬功夫”。朱學剛感言，租賃行業轉型升級的不斷深入，綠色租賃是公司戰略業務，也是“以融促產”服務實體經濟的重要選擇。
在公司的支持下，該業務部逐步確立了以風光水電站租賃業務為核心，新能源和新材料雙輪驅動的業務方向。朱學剛介紹說，這樣的營銷策略來自公司多年專業積累和團隊業務積淀。去年，該團隊及時發掘風電市場資源，積極走訪風電行業上下游企業，經過半年多的市場調研和方案醞釀，成功投放團隊第一單風電直租項目，打開了風電租賃市場。

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深入光伏發電設備廠商調研

 朱學剛表示，踐行公司戰略業務，立足團隊業務能力，團隊不求大而全，將以專業突破的路徑積累競爭力。今年以來，該團隊先后與一批EPC施工、風機制造商、光伏設備制造商建立合作關系，持續開發新能源電站產業項目。在項目操作中，圍繞客戶需求不斷優化項目操作模式，為客戶采購設備、升級改造等提供“回租+直租”等多種解決方案。未來，該團隊將在已有渠道、客戶和資產基礎上，打造更具業務特色、更有專業能力和更富戰斗力的業務團隊，提升在綠色領域的綜合服務能力。

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